商攝這條路,是心酸?還是要繼續?(四) 案例 19 :大金字塔的迷思 這個資本主義的「台北」就像一個大金字塔,裡面又包含各行各業的小金字塔,每一個金字塔下都壓著一堆人,越往上面積越小,能在上面卡位的人,就只那幾個,於是在下面的人都往上巴望著,好奇的在想:「他們是怎麼爬上去的 ? 」為什麼我爬了老半天「還在原地」。 我們攝影圈也是這大金字塔中的小金字塔,思維羅輯差不多,不認為自己成功的佔 195% ,認為自己已經到了想要的 ( 頂 ) 位置只有 0.1% ,其他的不是放棄、就是轉行。 最近 ( 新聞報導 ) 有錢的連家 2 公子要結婚,指名要找 ~ 林 x 存拍婚紗照。 ( 相關新聞網頁 http://news.msn.com.tw/news1591145.aspx ) 問題來了 ….. 他 ( 林 x 存 ) 是塔頂上的攝影師嗎 ? ,他自己會認為已在塔上了嗎 ? 他是怎麼爬上去的?,他是否因在塔頂而名利雙收?,他是否因為已經有名而接案不斷? …… ,我不知道、但我知道我自己是那 永慶房屋 195% 中的其中一位,每天騎著破機車上班, ( 薪水 ) 提款卡在老婆那裡的「宅男老爸」。 你是否也是「金字塔」迷思的人? 1- 認為自己並不成功。 2- 老是覺得別人 ( 攝影師 ) 就是有接不完的案子。 3- 那些有名的金頂攝影師雖然很近,但又好像很遠。 4- 心裡在想:「什麼時候才會出現一部電梯」讓我往到高樓知名的地方去。 5- 新聞上的那個人 ( 攝影師 ) 什麼時候才輪到我? 6- 不敢想「郭」首富的奢華,但老天爺怎麼不給一點機會讓我拼一下。 * 脖子抬到有點酸,不如低下頭作事,管他金字塔怎麼蓋,我在旁邊散步也不錯。 案例 20 老天爺說了算 做助理理的時候跟過好幾位攝影師 ,有的攝影師是拍商品多,有的拍人像多,也有的專門接雜誌社的特約發案,當時跟著這些攝影師時、心理就想「拍商品多無聊」以後想當服裝攝影 租房子師,還有一次跟一位「窮」攝影師、開一部老爺車,所有的家當、道具、通通塞在車上,從來都不清車子(下裝備),那時心理在想,以後別是這樣就好了。 這都是20幾年前的事,自己現在發現,有些事情還真由不的你,想當初一直想往「服裝攝影師」的路上鑽,但就是沒這個「格局」(或是宿命),那時遇到的那位窮攝影師,現在我的樣子也跟他差不多。回想這一路,到現在能當上攝影師是自己的堅持,但當上那一種攝影師卻是老天爺說算。 你們會問:那「服裝攝影接案」堅持一下也就是服裝攝影師了吧!但還真是宿命,來找你(我)拍照的客戶或上班的公司,幾乎都是~98%拍商品,1%拍人像,剩下的0.5才是服裝攝影,也曾經為了這個「堅持」差一點餓死自己,為了五斗米還是接受了這個事實,因為 老天爺說了算 。 坦然面對後發現,挑戰商品攝影的成就感,一點都不輸拍美女的服裝攝影師,將「不會說話的商品」拍到會 關鍵字排名跟你『對話』,那也是攝影功力,然後再將商攝的精緻控光技術用在人像上,打出多層次的立體光,又是另一種樂趣。 我想很多人都跟我一樣~心想「拍商品多無聊」,拍美女多好,但別忘了,有的人想當上攝影師都沒成功,而當上攝影師之後是那一種攝影師?....... 案例 21 :寧缺勿濫?還是先求有、再求好! 小郭從一出道當攝影師之後,始終堅持一個原則那就是「寧缺勿濫」,因為他相信只要是好的客戶是不會殺價的,會殺價的客戶就不是好客戶,且他一開始就以高價位、高身段的姿態切入市場,問他為什麼敢這麼做?,他說:高價位(報價)能讓客戶覺得你是厲害的攝影師,且以後沒有調價(調高攝影費)的問題。 ** 小郭想得沒錯,但這樣的想法要有先決條件 1. 要有足夠的周轉金撐起前面1~2年的空窗期。 2. 還要花一大筆廣告費來打響名氣。 3. 想辦法與影視圈經紀人及媒體套上交情。 4. 住商房屋 攝影棚的位置不能在「邊緣地帶」必須是認知的市區,最好是像台北東區或天母那樣的高級位置,不然客戶會懷疑你「高價位」是在騙錢。 5. 攝影棚的裝潢也不能太差,燈光器材要唬得住人。 6. 實力不一定要怎樣,但公關口才要好,衣著也不能太隨便 7. 「商務鍊」的建立要捨得丟錢下去。 . 德仔的想法不大一樣,他跟我們大夥差不多,學校畢業後馬上面臨學貸償還的問題 ,家裡能再湊一筆錢給他搞工作室就不錯了,用 D80 接案也沒聽過客戶抱怨什麼,最常遇到的狀況就是殺價,客戶常說:「我就是這麼多預算、你不接就找別人接......」。 德仔就這樣青青菜菜 ( 連肉都沒有 ) 的撐起一個工作室 3 年多,學貸也還清 3 分之 2 。 ** 德仔的想法是我們大多數人的想法 「先求有、再求好」,總比餓肚轉行好,不然家裡會說「花那麼多錢給你學攝影、說撤就撤?」 雖然 德仔會面臨以下問題: * 以後要調高攝影報價時.會流走一 有巢氏房屋批客戶 * 客戶總是把他定位在 「中下級」攝影師 * 想要結餘存到錢還要再拼一拼。 * 如果想往上升級,跳離「中下級」需要一段時間(很長的時間)。 * 「商務鍊」的建立都是在普通客戶上,維生OK但大咖的客戶就會產生排擠效應。 以上兩種都對,想戴那一種帽子,先量一下自己的頭。 案例 22 :南北差異 我一個朋友的攝影工作室(在台北),因為挖捷運搭圍籬的關係接案受到影響,於是就與他的未婚妻女友(台中人),想說「以台北人的身分」到台中發展看看,或許會更有市場也說不定。 到台中之後就在中港路的巷內租一個停車方便的位置,開始他在台中的攝影之路,後來不到2年聽說他又搬回台北,在永和附近重新找棚,問他為何又回台北他說:「水土不服….」。 整理出以下幾點問題 * 北中南的攝影報價(平均算法)中部最低,南部比中部好一點,台北報價最高,但競爭最激烈(一個案子要跟5~8個同行去爭) 有巢氏房屋。 * 雖以「台北攝影師」的身分下去,但在地的廠商並不這麼想,因為「認知習慣」、及「便宜報價」的關係,所以沒佔到任何優勢。 * 台中廠商如果預算夠.要找大咖的攝影師操刀,寧可上台北也不會留在台中找台北來的攝影師。(這就是他回台北的主因)。 * 台灣雖然南北不過400公里,但觀念的差異卻大到想像不到… 台北- 講求技術及觀念(較新)卻沒什人情味,客戶說走就走(轉頭換人拍)。 台中 報價無法叫出好價,但空間較大好作事,保守一點拍、反而可以生存得很好。 南部 我沒實際去接觸,但濃濃的人情味令人印象深刻,只要你用心去做,為客戶著想,就會得到一個「業務員」幫你再介紹下一個客戶,要建立「商務鍊」比台北容易。 * 曾在台北接觸過中南部上來的攝影師,平均他們都花了好一段時間才懂得「如何是台北羅輯」之後才在技術上往前一步,跨出自己想要的。如果你願意再挑戰自己,可以考慮看看,但不是上來開攝影工作室(台北工作 西服室太多了),而是在大型商業攝影公司或雜誌社上班,去學技術與觀念。記得一件事~「別忘了你的人情味與熱情」好好收?,有一天回家開業時還用的到。 案例 23 :商務鍊 以電腦視窗「 XP 」的推出、為時間界線,似乎 XP 前我們攝影師比較容易找到「上班」的工作, XP 之後就少了很多很多,此現象看 104 人力銀行的「攝影師」徵才項目就知道,周邊認識的攝影師、大部份是以開工作室來維持生計,不到 0.1 才是在上班狀況中。 開工作室到底需要多少客戶才能維持你的「商務鍊」,這個答案不一定 …. * 黑仔 他說:「我只接 1 萬 5000 元以上的案子、一個月接個兩檔算打平、第三檔算是賺到的 …. 」。 * 阿信 說:「每次來的客戶都是拍一拍就走,一圖收 400 一天有 2000 元的入帳就不錯了」。 黑仔與阿信是兩種不同的模式,你可能就是其一,阿信的狀況大概是我們大部份工作室的生態,慘澹經營,不虧不賺,獨立工作室開 2 年才將「客戶名單」建立在 20 幾之間,這 西裝外套 20 幾個回頭客戶、平均 3~4 個月會來找阿信拍一次,每次多在 2000~4500 元之間,偶爾 一兩 次會有大客戶上門,拍一天下來也有上萬的入帳,但此種客戶非常少。 因此不想受上班限制的你,要開獨立又自由的攝影工作室,到底需要多少「客戶商務鍊」才能維持下去, 10 還是 20 或者 30 組 ? ,如果你是在台北都會地區、答案是 25~30 組客戶,因為客戶拍照需求要以「季」來思考計算,當他們從你手中帶走新圖稿之後,最起碼會用上一個廣告季,直到有新產品或圖片更新才會再來找你,如果是一個大客戶每次拍攝費都在萬以上的,中間時間拉的更長。 所以要自設一個工作室以前不彷先思考一下這個問題:『我的客戶在那裡?』 * 後記:我自己也是像阿信那種「小咖」的攝影師,對於像「黑仔」那種只拍 1 萬 5000 元接案的攝影師、始終覺得遙不可及。 案例 24 :他山之石 中興路上 2 年前開了一家刷刷鍋,開幕第一年生意非常好,門口總是違規並排停車的狀況,去吃過的鄰居說:「雪花牛肉入口即化、青 面膜菜還可以續杯不加價,有時帶孩子去吃、兩人吃一鍋剛剛好」。 …. 此景在一年之後突然消失,店依然存在,但店裡小貓兩三隻,服務生比客人多。 問鄰居怎麼回事?他說「味道變了、青菜續杯還要另外算錢」。因為幾次颱風攪的青菜漲價,他們又不好再調價,只好在食材上動腦筋省錢,沒想到一調整就差很多雖然只是小動作,一下子建立的正面口碑變成負面傳聞,客人就像鍋上的蒸氣一般消散無蹤。 後記 :我們攝影也有一樣的問題 * 剛開始為了搶客,於是低價接拍。 * 到了中期開始思考成本報酬時,想要調價卻不敢。 * 只好在「攝程」中動手腳,以節省工本。 * 眼尖的客戶發現後、也懶得跟你說: ( 他發現你不一樣 ) 。 * 轉身卻在同行間將事情傳開。 * 好口碑的建立,要傳開很難。 * 濫咖的傳聞卻比光速還快。 * 人家是「吃好道相報」你卻是被「好濫吃、道相報」。 .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO! 東森房屋  .
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